手机人、店、物联网

新手卖家做速卖通不囤货的方法,速卖通开店不囤货怎么做?-跨境眼

   2020-10-07 跨境眼跨境眼189120
核心提示:速卖通平台上,产品有分中、高、低档次。由于不囤货、货运量少,产品和运费都不具备优势。如果这种情况下继续卖低端产品,价格低
速卖通平台上,产品有分中、高、低档次。由于不囤货、货运量少,产品和运费都不具备优势。如果这种情况下继续卖低端产品,价格低,很可能就会亏本,因此推荐大家做中高端产品。

没有足够的资金,没办法进行囤货,是不是做速卖通成功的机会很小?包括我听过很多商家都自诩自己是“小卖家”,就是因为自己不是工厂,朋友们!我了解到的很多电商做的好的商家都是跟工厂合作,自己不是工厂,所以商家朋友们要对自己有信心,信心比黄金更重要!


再试问大家:速卖通今天有多少工厂占比的商家,换句话说你看到速卖通工厂商家都做成功了吗?速卖通平台很多大卖,也都是从早期的一件拿货或者少量囤货走到了今天,其实无非对于咱们不是工厂的商家来说,前期要想过渡期快,那必要需要牺牲掉自己的利润来换取成长速度。

速卖通不囤货开店


今天豆豆就和大家一起看看新手卖家如何不囤货玩转速卖通。


一、店铺定位

1、产品定位

在经营之初,如果速卖通卖家对卖什么产品没有清晰的定位,浪费大量时间但是曝光访客又不高。因此,经营过程中新手卖家要对店铺有个定位,做到人无我有,人有我优,人优我特。首先可以选择竞争小的蓝海产品;其次是别人有的产品,将产品信息优化展示,达到别人没有的效果;最后可以卖特种产品。

2、价格定位

速卖通平台上,产品有分中、高、低档次。由于不囤货、货运量少,产品和运费都不具备优势。如果这种情况下继续卖低端产品,价格低,很可能就会亏本,因此推荐大家做中高端产品。

3、店铺设置

产品和定价都决定了,就要整理店铺的资料。这个过程,新手不必从头设计,可以研究相同定位的优秀店铺,参考其店铺精华,如热销产品、新品、售后条款、运费设置等等,再结合自身的条件,形成具有自己特色的店铺设置。要特别注意,不要用自己做不到的条款,如果因此产生纠纷是会受到处罚的。


二、上传产品

说到上传产品其实豆豆不建议大量铺货,速卖通已经过了莽荒增长的阶段了。如果你是没有电商运营经验的商家,那只能选择大量上新去测试产品,测试过一旦过了你也需要有自己的主推方向。但是如果你今天有电商运营经验,导师建议这里可以重点做选品再上新,清晰的知道上传每一款产品的目的,是你价格有优势?还是搜索热度高?如果都没有,那很有可能上传到店铺成为僵尸品,这个词大家都不陌生,就是很多商家店铺目前的现状,500款产品,超过一半都是没动销。

1、过滤供应商

卖家上传的产品,一定要有良好的供应商。在找寻供应商时,要根据产品和价格定位来搜寻,可以是自有资源(亲戚朋友)、阿里巴巴、淘宝。在找寻供应商要注意供应商的资质,以下是参考条件:(1)可以一件代发;

(2)拥有充足货源;

(3)信誉度高;

(4)交易活跃;

(5)在线客服沟通反映迅速;

(6)新品更新速度快;

(7)最好有数据包

2、优化推广

(1)完善产品信息 进行调整产品基本属性、标题、关键词。 

(2)做好关联营销 拥有一款曝光量高的产品,同时店铺存在相似产品,可以将它们做成产品推荐模块,做好关联营销,当顾客点击一款曝光率较高的产品时,也能看到相似的产品。 

(3)橱窗推荐+店铺主推产品+首页推荐 这三项都是系统分配的有效资源,卖家可以好好利用。

(4)联盟营销 如果在成交之后愿意多付额外的佣金,平台将会给你流量倾斜,让产品更好的曝光。

(5)直通车 

(6)直播带货,不要觉得不重要,未来速卖通直播带货也讲成为店铺交易额的一大块占比份额

新手速卖通不囤货

三、如何避免成交不卖

在店铺经营中,不可避免的会遇到出单这个让人欣喜的问题。这个过程中,有货当然是快速发货,但是由于不囤货,就可能遇上并没有货物。那么该怎么办呢?要避免成交不卖,卖家就应该做好以下几点:

1、成交前

首先,要选择拥有充足货源的厂家,如果厂家可以定制产品就更加完美,这样的厂家就是卖家货源的保证,在接到订单之后,能让卖家迅速找到产品;其次,选择生命周期较长的产品,并根据产品的生命周期及时的替换产品,确保供应商有货物供应;再次,库存同步,这主要是针拿货的产品,卖家至少要每周同步一次,将没有货的产品及时下架,以免影响发货; 最后,要预留足够的发货时间,卖家可以根据自身的实际情况设置时间,以便在顾客下单后拥有足够的时间寻找货源,但不可设置过长。

2、成交后

产品成交后缺货该怎么处理。这种情况下,卖家可以选择发货或者不发货。卖家选择发货,就要多方寻找货源,可以利用淘淘搜、好搜等方式用图片找同款,也可以利用淘宝及阿里巴巴站内关键词搜索找寻货源。卖家也可以尝试和客户沟通,用类似产品,价格相当或稍贵的产品代替。如果找不到货源,且顾客不接受代替品,卖家只能选择不发货。出现这种情况,要争取的就是避免以卖家的原因取消订单。卖家要站在买家的立场考虑问题,在与顾客沟通过程中注意措辞,礼貌对待。

3、取消订单后的跟进

客户取消订单后,平台退款一般需要几个工作日才能到达客户账户。所以,订单关闭后,可以将HELP CENTER的退款须知链接发给客户,以取消顾客疑虑,避免客户给差评。另外,针对取消订单的交易,卖家不要去评论。


总结

工厂商家跟个人商家在豆豆看来各有千秋,在运营能力不计的前提下,工厂商家货源稳定,产品价格足够低,但是产品品类少有限制。那对于我们个人拿货商家来说,货源不稳定价格没优势,但是产品灵活性很高,可以根据市场不同情况去主推不同产品,前期价格优势可以用利润替补,一旦单量上来那自己囤货货源也足够稳定了。


跨境卖家综合服务平台。找海外仓、找专线、找海外资源、找干货、找活动、找平台,就上跨境眼!
随时随地 附近购物 采购批发 预约消费 到店取货 一件代发 上全信网

扫一扫分享到微信朋友圈

资源来源于全球各大网站平台,如有冒犯或者侵犯您的隐私或权利,请及时留言或者系平台,我们收到通知后会及时因情况严重予以删除或者下架相关内容

打赏
 
反对 0举报 0 收藏 0 打赏 0评论 0
 
更多>同类全信头条
推荐图文
敏哥:揭秘跨境电商行业的那些服务商黑幕,这些事情千万不能做!-雨果网 突发!UL认证或变为销售强制认证,亚马逊严查3C卖家重灾-雨果网
如何撰写和优化Instagram账户信息?-雨果网 猴哥跨境选品日记005好月饼配好模具,月圆团圆更香甜-雨果网
恭喜做3C数码的卖家,这个黑五你们有福了!-雨果网 外媒:物流问题或将成亚马逊Q4旺季成败关键-雨果网
【实操】如何查看是否有长期库存产品及对应的长期仓储费用-雨果网 那些年,亚马逊卖家交过的“智商税”-雨果网
雨果直播预告:亚马逊卖家旺季乘风破浪指南来了!迎战黑五网一,选品爆款一键搞定!-雨果网 爆单“神器”助攻,外贸全链路数字化未来可期-雨果网
产品退货率一路飙升,卖家如何有效降低?-雨果网 家居服单量上涨超100%或成旺季爆款,亚马逊卖家备货该注意什么问题?-雨果网
现在建立外贸SOHO网站还来得及吗?-跨境眼 备战黑五网一,这21条情报你都收到了吗?-雨果网
外贸网站如何使用免费的CDN加速-雨果网 亚马逊Prime是什么意思?Prime会员有什么用?-跨境眼
美国FBA海外仓运费要多少?有哪些?-跨境眼 亚马逊日本站开启黑五、网一申请,第128届秋季广交会仍将在网上举行-雨果网
​独立站卖家如何优化落地页!20个落地页设计优化技巧与提高转化率方法!-雨果网 亚马逊德国官网有假货吗?德国海外购会不会有假货?-跨境眼
俄罗斯海外仓退货换标好吗?流程是怎样的-跨境眼 爆涨130%的时尚品类,亚马逊爆单来的太突然!-雨果网
​重磅!延续网上广交会,第128届秋季广交会将于10月15-24日举行-雨果网 亚马逊日本站开店攻略:日本亚马逊开店资料及流程-跨境眼
印度海外仓模式及区别有哪些?-跨境眼 修改Listing之后的这个标配动作,你做了吗?-雨果网
盘点亚马逊与eBay的区别!-雨果网 亚马逊支付方式有哪些?亚马逊支付绑定操作-跨境眼
Shopee什么时候打款?Shopee打款规则介绍-跨境眼 IGMobile榜单:SHEIN超越Zara、H&M,位居Q2时尚类APP访问量首位-雨果网
亚马逊卖家可以正大光明的向买家索评了?-雨果网 亚马逊全球开店费用明细,需要多少钱?-跨境眼
美国海外仓派送方式及费用有哪些-跨境眼 锁定9月17日雨果独立站沙龙:业绩翻10倍,广告要怎么打?-雨果网
亚马逊卖家须知| 如何在Buy box黄金购物车占据一席之地?-雨果网 美国跨境海外仓是什么?有哪些模式?-跨境眼
亚马逊海外购客服电话,怎么联系海外购官方客服?-跨境眼 Shopee 9.9超级购物节:首小时售出商品超1200万件,跨境热卖五大品类公布-雨果网
Prime Day等促销旺季即将来袭, 如何降低费用、快速推新品....应对各种物流难题?-雨果网 MercadoLibre:拉丁美洲当下最具价值的线上电商平台-跨境眼
抢占千亿市场,选择Shopee高流量电商平台!-雨果网 Joom平台什么产品好卖,Joom禁售产品介绍-跨境眼
对了!引流神器美国站上线了-雨果网 日经新闻:日本将对从中国转移到印度的日企提供奖励-跨境眼
阿联酋海外仓服务有哪些?哪家好?-跨境眼 备战Q4旺季之前,先看看这些复盘数据影射了哪些运营短板-雨果网
Lazada宣布旗下品牌商城LazMall全新升级-雨果网 黑五网一活动申请指南上线,亚马逊禁止这类产品销往美国丨一周大事-雨果网
亚马逊美国站流量下滑近半,如何利用独立站化解危机?-跨境眼 政策利好下,如何做好意法西市场-雨果网
Shopee跨境电商店铺关联原因,如何避免?-跨境眼 干货 | 学会这几招,和亚马逊版权侵权投诉说bye bye~-跨境眼
亚马逊开店攻略:教你怎么样在亚马逊开店-跨境眼 2020财年仅开放50个招商名额,这个德国电商平台到底有多火?-雨果网
快讯:韩国电商巨头TMON融资3.36亿美元拟上市-雨果网 重要|亚马逊欧洲站珠宝销售REACH新规,违反或被下架停售-雨果网
有流量却不出单?!拯救低转化,详解4大亚马逊Listing优化进阶方案!-雨果网 成为eBay Plus卖家,占领澳大利亚站点Deals促销C位-雨果网
阿里巴巴国际站九月采购节 最高履约成本五折起-雨果网 全球粮食供应链受冲击 国际粮食市场波动较大-雨果网
曝光一个恶心的套路-雨果网 Amy聊跨境:亚马逊进军北欧第一站“瑞典”-雨果网
中东电商物流Fetchr:年底之前计划再融资1000万美元-雨果网 雨果直播预告:收藏!超实用工具精准寻找关键词,轻松实现高转化listing-雨果网
shopee虾皮开店成本分析!首开站点怎么选?哪一个站点好?看文值得收藏!-雨果网 关于亚马逊二审的那些事儿-雨果网
干货!英国脱欧前后,亚马逊卖家一定要了解的事!-雨果网 2020亚马逊欧洲/日本/加拿大/墨西哥促销活动提报指南!-跨境眼
亚马逊大量listing下架的这一原因,你有遇到吗?-跨境眼 印度尼西亚专线小包介绍-跨境眼
2020亚马逊欧洲夏末促销报名最后几天!日本/加拿大/墨西哥促销提报ing!-雨果网 跨境物流或将迎来全面涨价潮-雨果网
卖家销量创历史新低!都是因为它?-雨果网 大卖分享:疫情,暴乱仍然爆单!选品靠的究竟是什么?-雨果网
民航局发出首份外航"熔断指令",这个航班停运一周-雨果网 雨果直播预告:尾程“拖到死”,物流纠纷如何解决?跨境物流说带你解析美国物流现状-雨果网
仓库爆仓,货物丢失,配送延误,亚马逊还能做吗?-雨果网 亚马逊Prime Day可能推到10月5日这周,是狂欢还是挑战?-雨果网
干货shopee平台有哪些容易掉进的坑,我们需要如何才能避免-跨境眼 纵腾集团完成C1轮5亿元融资;京东国际计划布局海南自由贸易港-雨果网
印度尼西亚专线要多久?印尼专线公司介绍-跨境眼 不靠“压价”,我是如何做Listing优化的-跨境眼
汉能丝域:shopee无货源单店和店群加盟,shopee店群月入五万你信吗-雨果网 为了并购上市需要公布这些秘密,跨境电商创业者你愿意吗-雨果网
亚马逊流量没法转化?被吹上天的营销神器Amazon post-跨境眼 亚马逊运营QA集锦(834-843)-雨果网
速卖通个体户可以入驻吗?入驻要求有哪些?-跨境眼 知己知彼,一文了解亚马逊20个顶级自有品牌!-跨境眼
谷歌产品指南:Google Merchant Center被封了?一文了解GMC政策审核机制,内附解封申诉模板-雨果网 shopee台湾站运营技巧-跨境眼
亚马逊苹果等科技公司CEO将于7月27日前往美国会作证-雨果网 亚马逊欧洲站入驻费用汇总-跨境眼
不靠“压价”,我是如何做Listing优化的-雨果网 亚马逊虚拟产品捆绑计划运营详解-跨境眼
亚马逊执行新规!不履行视为违法!-雨果网 突发|澳大利亚或封停TikTok-雨果网
Lazada店铺被封怎么办?如何避免lazada店铺被封-跨境眼 社交电商:玩转跨境电商品牌出海新模式-跨境眼
如何创建谷歌GMC(Google Merchant center)并同步Shopify-雨果网 雨课讲师招募|轻松开启高收入副业!-雨果网
推荐全信头条
点击排行
申请链接  |  网址导航>
友情链接

按字母顺序分类

a      b      c      d      e      f      g      h      i      j      k      l      m      n      o      p      q      r      s      t      u      v      w      x      y      z     
随缘买
随机播
快递物流公司商务合作  |  我要开店 全信网商家入驻  |  贷款服务  |  在线提取抖因短视频工具(无水印)  |  办信用卡  |  常见问题  |  全信网小程序----让所有实体拥有自己的商城小程序、随时随地接单  |  信呗  |  急速到账  |  认领店铺  | 

  • 官方微信


  • 小程序

  • 官方微信客服


  • 官方APP

粤公网安备 44030902001450号


粤ICP备18107276号-2
聚合搜索